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传统采购的四大误区
时间:【2019-01-21】  作者:【admin】  【字号: | |

     传统采购的四大误区 
     采购发展的历程,就是从传统采购逐步走向战略采购。
     传统采购存在四大误区。 传统采购的四大误区 
     误区一: 采购就是杀价,越低越好,所以应重于谈判的技巧
     误区二: 采购就是收礼和应酬,不吃白不吃,不拿白不拿 
     误区三: 采购管理就是要经常更换采购人员,以防腐败 
     误区四: 采购控制就是急催交货,慢慢付款,玩经济魔方           四大误区应该怎么理解呢?
     误区之一,采购就是杀价,越低越好,所以应重于谈判的技巧。 
     有些人喜欢在谈判桌上和供应商打价格战,打得不可开交,最终得到一个最低的价格,好像就算胜利了。
     这是一个最典型的误区,因为忽略了采购的总成本。要知道供应商如果在谈判桌上失去了什么,往往会在谈判桌下挽回损失。价格最低,可能质量也不高,交货也不准,服务也不好,最终看似划算的交易却让人受尽磨难,反倒花费更大的代价。采购不仅要关注单价,更要关注总成本,这是首先要树立的采购思想。
    误区之二,采购就是收礼和应酬,不吃白不吃,不拿白不拿。 有些人认为采购是一个肥差,大权在握,不能浪费机会,在采购时随时想着为自己谋利益。这涉及采购的职业道德,也关系到采购的风险控制。一个管理规范尤其是重视内部控制的企业,一个坚守道德规范的采购团队,不会容忍这样的现象发生。
   误区之三,采购管理就是要经常更换采购人员,以防腐败。 有些公司认为采购部门是一个很敏感的部门,为了防止采购人员不道德交易给公司带来损害,就经常更换采购人员,以防止内部腐败。甚至有些公司的采购政策很明确地规定,采购部门的人员从事采购作业的时间不能连续超过三年,三年期满就得调往其他部门工作,然后再从其他部门换人来做采购。更换采购人员的确有助于防止内部腐败,但是这种做法却忽略了采购的专业性。采购再也不是一个简单的事务性工作,而是一个专业活,充满了技术与技巧。频繁更换采购人员不利于采购专业能力的持续提升。 正如俗话所说:“买的没有卖的精”。即使连续从事采购好几年,也未必比供应商更熟悉供应市场,稍不留意可能就会被供应商牵着走。供应商倒是很喜欢经常见到新面孔! 
    误区之四,采购控制就是急催交货,慢慢付款,玩经济魔方。 拿货的时候要求供应商赶快发货,而到付款的时候反而一点也不着急了,甚至供应商催款好多遍也不理睬,能拖多久就拖多久。
    这样的话商业信誉从何而来?
    跟供应商的关系能维持多久?
    企业如何健康发展?
     企业要避免陷入采购误区,就需要树立新的采购思维,从传统采购走向战略采购,尤其是要具备战略采购的思想。
     CPPM招生办张主任:15340079202/18410208345

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