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企业与采购的本质
时间:【2019-01-16】  作者:【admin】  【字号: | |

企业经营的本质是获取利润。
其目标当然是追求纯利润为正,而且要大,这样企业才会有光明前程,正所谓“正大光明”。
专业的采购人员不仅要能读懂利润表,还必须严格遵守并恰如其分地运用采购的5R原则与三个关键的采购原则,并掌握成本分析、价值分析与价值工程(VA/VE)等关键的采购技术,在保障质量与功能的前提下努力实现最低的采购总成本。 
采购核心价值的实现离不开供应商的配合,而供应商管理就是做好四件事:选择、认可、评估与激励,其基础是供应商的关系策略。从质量、产能、技术、资金与理念五个方面评估供应风险,并结合年度采购金额分析,可以将供应商分为四类:
一般型、杠杆型、战略型与瓶颈型。从采购方来看,与战略型供应商是“伙伴关系”,要致力长期紧密合作,寻求双赢;与杠杆型供应商是“交易关系”,要使杠杆作用最大化,寻求价格最低;与瓶颈型供应商是“依赖关系”,要降低风险,保障供应;与一般型供应商“没有关系”,要精简内部流程,用最简单的方法去采购。 
供应商的开发与选择需要多因素比较,专业的做法是应用七因素理论为不同类别的供应商建立不同的选择标准与模板,这样才有针对性与可操作性。七因素理论包括了质量、价格、交货、创新、技术、服务与社会责任。经认可合格的供应商,尚需借助定期评估以改善其表现,并探讨双赢模式。供应商表现优秀,则给予物质激励与精神激励;供应商表现欠佳,则酌情纳入退出机制。 自古云“巧妇难为无米之炊”,可以理解为采购要确保准时交货。管理的目标是提高准时交货率,管理的手段就要想方设法缩短交货期,包括订单处理周期与采购作业周期。 
但是,有了米也未必做得出一锅好饭,关键还要看买来的米有没有发霉,来料质量至关重要。不少公司采购件占产品结构的比重超过80%,相当于产品质量的80%取决于来料质量是否可靠。要确保并改善采购中的质量表现,除了签署质量协议之外,还可从六个方面努力:明确采购标准;鼓励供应商早期参与设计;严格进行供应商的资格认证,严把入门关;在日常采购作业中,做好检验与试验;逐步推动关口前移实施免检;最后,还要与供应商共同致力于质量的持续改善。

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